Google Marketing Live 2026 ha dejado en mayo una idea bastante clara: la inteligencia artificial va a intervenir cada vez más en la forma en la que buscamos, vemos anuncios y tomamos decisiones de compra. Para las empresas que invierten en publicidad online, esto se traduce en nuevos formatos publicitarios, más automatización, herramientas capaces de analizar campañas y una forma diferente de crear anuncios. En este artículo vamos a repasar las novedades que realmente merece la pena conocer y, sobre todo, qué pueden significar para tus campañas.
En Hack The Funnel trabajamos con campañas de captación y publicidad online, por lo que estos cambios nos interesan menos por lo llamativos que suenan en una presentación y más por una pregunta bastante más práctica: ¿pueden ayudar a conseguir mejores resultados? Porque una función nueva puede ser muy potente sobre el papel y no tener sentido para todas las cuentas. Esa será la perspectiva durante todo el artículo.
Google Ads entra de lleno en la era de la IA
Hablar de inteligencia artificial en Google Ads no es precisamente una novedad. Google lleva años automatizando pujas, audiencias, ubicaciones, combinaciones de anuncios o decisiones sobre dónde mostrar una campaña.
Lo relevante de Google Marketing Live 2026 es hasta dónde quiere llevar ahora esa automatización.
Google presentó Gemini como la base de una nueva generación de herramientas que afectan prácticamente a todo el proceso publicitario: desde descubrir qué busca una persona hasta crear anuncios, analizar resultados o recomendar acciones dentro de las cuentas.
El cambio, por tanto, no consiste simplemente en tener “más funciones con IA”.
La dirección es otra: Google quiere que cada vez tengamos que gestionar menos decisiones operativas manualmente y podamos proporcionar más información al sistema para que este tome decisiones por nosotros.
Y aquí conviene no confundir automatización con piloto automático.
La tecnología puede ayudarte a encontrar oportunidades que serían difíciles de detectar manualmente, pero sigue necesitando buenos datos, objetivos correctamente configurados, una oferta competitiva y alguien que entienda qué está ocurriendo detrás de las métricas.
Los anuncios llegan a las búsquedas conversacionales
Probablemente este sea uno de los cambios más interesantes de Google Marketing Live 2026. La búsqueda tradicional está evolucionando hacia consultas mucho más largas y conversacionales gracias a AI Mode o Modo IA.
Antes alguien podía buscar:
“mejores zapatillas para correr”
Ahora puede explicar directamente algo como:
“Quiero empezar a correr tres días a la semana, normalmente por asfalto y no quiero gastarme más de 120 euros. ¿Qué zapatillas me recomiendas?”
Eso cambia bastante el escenario publicitario.
Google está probando nuevos formatos creados con Gemini para introducir publicidad dentro de estas experiencias. Entre ellos encontramos los Conversational Discovery Ads, capaces de adaptarse a preguntas concretas del usuario, y los Highlighted Answers, que permiten que determinados anuncios relevantes aparezcan entre las recomendaciones generadas durante una búsqueda. Google indica además que estos formatos seguirán identificándose como contenido patrocinado.
De la keyword a entender mejor la intención
Para una empresa, el cambio importante está aquí. Durante años hemos construido gran parte de Google Ads alrededor de las palabras clave: qué busca alguien, cuánto pujar por esa búsqueda, qué anuncio enseñarle y a qué página llevarlo. Las búsquedas conversacionales aportan mucho más contexto.
No sabemos únicamente que alguien quiere unas zapatillas. Podemos tener señales sobre cómo las va a utilizar, qué presupuesto tiene, qué características busca y qué dudas necesita resolver antes de comprarlas.
Eso abre posibilidades interesantes para conectar anuncios con usuarios que expresan necesidades muy específicas.
Pero también supone ceder parte del control a los sistemas de Google. Y cuanto más control cedemos, más importante resulta revisar qué búsquedas estamos captando y si esas búsquedas generan negocio de verdad.
Más alcance no significa necesariamente más rentabilidad.
AI Brief: más contexto para que Google entienda tu negocio
Otra de las novedades interesantes es AI Brief. La idea es bastante sencilla: en lugar de dejar que la inteligencia artificial interprete nuestro negocio únicamente a partir de anuncios, páginas web y otros recursos, podremos proporcionarle instrucciones sobre qué hacemos, a quién queremos llegar y cómo queremos comunicarlo.
Google ha presentado tres grandes tipos de directrices dentro de AI Brief:
- Messaging Guidelines, para indicar qué debería o no debería decir la publicidad.
- Matching Guidelines, para orientar qué tipos de búsquedas interesa captar o evitar.
- Audience Guidelines, para proporcionar contexto sobre las audiencias a las que queremos dirigirnos.
Esto puede parecer un pequeño detalle, pero responde a uno de los grandes problemas de la automatización: si la IA no entiende bien el negocio, puede tomar decisiones técnicamente correctas pero comercialmente absurdas.
Imagina una empresa premium que no quiere competir por precio. Si el sistema interpreta que destacar descuentos es la mejor manera de aumentar los clics, podríamos terminar generando mensajes completamente contrarios al posicionamiento de la marca.
Con AI Brief, Google quiere ofrecer más mecanismos para orientar esa automatización.
La IA puede acelerar una buena estrategia. También una mala
Hay una idea que conviene quedarse. Cuanta más inteligencia tenga Google Ads, mayor importancia tendrá la información con la que alimentemos sus sistemas.
Si tenemos:
- conversiones mal configuradas;
- una propuesta de valor poco clara;
- páginas de destino deficientes;
- creatividades genéricas;
- o datos de clientes mal organizados;
añadir más inteligencia artificial no arregla automáticamente el problema. Puede incluso hacer que el sistema sea mucho más eficiente persiguiendo el objetivo equivocado.
Google anunció que AI Brief comenzaría su despliegue en inglés para AI Max en campañas de búsqueda y posteriormente llegaría a Performance Max y AI Max para Shopping. Por eso, como ocurre con varias de las novedades de Google Marketing Live, no debemos asumir que todas las funciones estarán disponibles inmediatamente para cualquier cuenta o mercado.
Business Agent for Leads: anuncios que también conversan
Otra novedad que merece atención es Business Agent for Leads.
Google plantea introducir un agente construido con Gemini directamente dentro de determinados anuncios. En lugar de encontrarse únicamente con un formulario estático, el potencial cliente puede iniciar una conversación, resolver dudas utilizando información procedente de la web de la empresa y avanzar hacia el contacto.
Puede tener mucho sentido en negocios donde la decisión necesita cierta explicación previa.
Por ejemplo:
- servicios profesionales;
- educación;
- productos o servicios complejos;
- determinadas empresas B2B;
- negocios donde el usuario suele tener varias dudas antes de solicitar información.
Hasta ahora, el recorrido habitual podía ser:
anuncio → landing → lectura → formulario → contacto.
Este tipo de agentes abre la puerta a recorridos más conversacionales donde parte de esas dudas pueden resolverse antes.
¿Significa que todos tendremos que poner un chatbot dentro de nuestros anuncios? No.
Significa que Google está intentando reducir la distancia existente entre buscar una solución y empezar una conversación con una empresa.
Y ese matiz sí merece atención.
Ask Advisor: un asistente que analiza tus campañas
Google también presentó Ask Advisor, un agente construido con Gemini que conecta información de Google Ads, Google Analytics, Merchant Center y Google Marketing Platform.
La idea es poder conversar con nuestros propios datos. En lugar de entrar en diferentes informes y cruzar métricas manualmente, podríamos hacer preguntas relacionadas con el rendimiento de las campañas y utilizar el asistente para encontrar posibles explicaciones o acciones.
Esto puede hacer mucho más accesible el análisis, especialmente para empresas que manejan mucha información. Ahora bien, hay una diferencia importante entre: analizar qué está sucediendo y decidir qué debería hacer el negocio.
Ask Advisor puede conocer tus campañas. Pero los datos de una plataforma no siempre cuentan toda la historia de una empresa.
Puede desconocer que un determinado servicio deja mucho más margen que otro, que la empresa tiene problemas de capacidad, que determinados leads tienen peor calidad o que durante los próximos meses interesa priorizar una línea concreta de negocio.
Por eso estas herramientas pueden convertirse en excelentes asistentes. Lo que no conviene es interpretar automáticamente cada recomendación como una orden.
Google indica que existe ya una versión beta de Ask Advisor para cuentas configuradas en inglés.
Asset Studio: crear anuncios con IA será cada vez más fácil
Otro gran frente de Google Marketing Live 2026 ha sido la creatividad. Google está ampliando Asset Studio, su entorno dentro de Google Ads para generar y trabajar recursos creativos.
El objetivo es que el sistema pueda interpretar elementos como el briefing de marketing, las directrices de marca, la web o los objetivos de la empresa y generar diferentes piezas creativas a partir de ellos.
Además, Google ha anunciado la integración de Gemini Omni, su modelo multimodal, y funciones como pruebas A/B de creatividades desde el propio entorno. Estas nuevas capacidades se anunciaron con despliegue global en inglés durante el verano de 2026.
Crear 20 anuncios será fácil. Tener una buena idea seguirá siendo difícil
Aquí está, posiblemente, uno de los cambios más interesantes para las empresas. Hasta hace poco, producir muchas variaciones de anuncios requería bastante tiempo y recursos. Con estas herramientas, crear imágenes, vídeos, textos y adaptaciones será progresivamente más barato y rápido.
Pero si todo el mundo puede producir cientos de anuncios, producir muchos anuncios deja de ser una ventaja competitiva.
La diferencia estará en saber:
- qué queremos comunicar;
- qué problema del cliente queremos atacar;
- qué propuesta nos diferencia;
- qué concepto creativo merece ser probado;
- y qué aprendemos de los resultados.
La IA puede hacer diez versiones de una idea mediocre en segundos. Siguen siendo diez versiones de una idea mediocre.
Preguntas frecuentes sobre Google Ads en 2026
¿Cuáles son las principales novedades de Google Ads en 2026?
Entre los anuncios destacados de Google Marketing Live 2026 están nuevos formatos publicitarios para búsquedas con IA, Business Agent for Leads, Ask Advisor, mejoras en Asset Studio y nuevas capacidades relacionadas con AI Max, YouTube, datos y medición.
¿Qué es AI Mode y cómo afecta a Google Ads?
AI Mode o Modo IA es una experiencia de búsqueda más conversacional. Google está desarrollando formatos publicitarios adaptados a este tipo de consultas, donde los anuncios pueden responder de manera más contextual a la necesidad expresada por el usuario.
¿Todas estas novedades están ya disponibles en España?
No necesariamente. Google está probando o desplegando diferentes funciones por fases y algunas comienzan estando disponibles únicamente en inglés o en determinados mercados. Conviene comprobar la disponibilidad concreta antes de planificar una estrategia alrededor de una de ellas.
¿La IA sustituirá la gestión profesional de Google Ads?
La IA puede automatizar muchas tareas operativas, generar creatividades, encontrar patrones y facilitar el análisis. Sin embargo, determinar qué objetivo tiene sentido, interpretar la rentabilidad del negocio, valorar la calidad de los leads o decidir una estrategia sigue necesitando contexto empresarial y criterio.
¿Merece la pena invertir en Google Ads en 2026?
Depende del negocio, la demanda existente, la competencia, los márgenes, la oferta y la capacidad de convertir el tráfico en clientes. Google Ads puede ser un canal muy potente, pero no debería evaluarse por la cantidad de clics obtenidos, sino por el negocio que consigue generar.
La tecnología cambia. El objetivo no.
Google puede cambiar la forma de buscar, automatizar más decisiones y añadir Gemini a prácticamente cada rincón de Google Ads. Para una empresa, el objetivo sigue siendo bastante menos sofisticado: invertir una cantidad y conseguir que vuelva más.
En Hack The Funnel gestionamos campañas de Google Ads y Meta Ads con una estrategia orientada a captación, medición y rentabilidad. Si quieres revisar cómo estás invirtiendo actualmente o poner en marcha una estrategia de publicidad para generar nuevas oportunidades de negocio, podemos ayudarte.
